Com raízes no Nordeste e 30 anos de tradição familiar, a Positive Company conquistou o topo do mercado brasileiro. A força está na parceria com agricultores familiares da região.
O mercado de bebidas vegetais está passando por um momento de crescimento no Brasil, impulsionado por consumidores que buscam opções mais saudáveis e naturais. Neste cenário, a marca A Tal da Castanha, da Positive Company, se destacou como líder nacional na categoria, apostando em produtos feitos com castanha de caju e em uma cadeia de fornecimento composta majoritariamente por agricultores familiares do Nordeste.
A empresa surgiu de um negócio familiar focado no beneficiamento de castanha de caju, uma atividade que a família Carvalho desenvolve há mais de 30 anos. Em 2013, Felipe Carvalho, fundador e co-CEO da Positive Company, começou a explorar o mercado de bebidas vegetais, percebendo um crescimento robusto em regiões como Estados Unidos, Europa e Ásia. A partir dessa pesquisa, a empresa decidiu desenvolver produtos semelhantes utilizando a castanha de caju, um ingrediente tipicamente brasileiro.
“O primeiro produto tinha apenas dois ingredientes: castanha de caju e água. O objetivo era criar uma bebida com perfil ‘clean label’, sem aditivos e com maior densidade nutricional”, explicou Carvalho.
Atualmente, a A Tal da Castanha oferece aproximadamente 35 itens em seu portfólio, que inclui bebidas vegetais, linhas culinárias e produtos proteicos prontos para beber. A empresa tem registrado um crescimento anual entre 20% e 25%, um desempenho superior à média do setor, que gira em torno de 10% a 12%.
Além das bebidas vegetais tradicionais, a Positive Company planeja ampliar as oportunidades de consumo com novos produtos culinários e opções com maior teor proteico. Carvalho destacou que a empresa tem notado um consumidor cada vez mais consciente sobre a composição dos alimentos e a origem das matérias-primas.
“O consumidor começou a ler mais os rótulos, entender os ingredientes e buscar marcas alinhadas com saúde e sustentabilidade”, afirmou Carvalho.
Embora o segmento de bebidas vegetais tenha sido inicialmente associado a veganos e pessoas com restrições ao leite animal, hoje o principal público da A Tal da Castanha são os chamados “flexitarianos”. Esses consumidores alternam produtos de origem animal e vegetal em sua alimentação, buscando uma dieta mais equilibrada.
“Cerca de 90% do nosso consumidor é flexitariano. São pessoas que buscam uma alimentação mais equilibrada e incluem bebidas vegetais no dia a dia”, disse Carvalho.
A marca também se destaca pelo compromisso com a agricultura familiar. Atualmente, cerca de 95% do fornecimento de castanha de caju vem de produtores familiares do Nordeste, com a Positive Company trabalhando com mais de 3 mil agricultores em estados como Maranhão, Ceará, Piauí, Rio Grande do Norte e Bahia.
“Existe um trabalho contínuo de relacionamento e desenvolvimento desses produtores. Isso ajuda a manter a produção no campo e gera renda para as famílias”, afirmou o executivo.
Além disso, a empresa investiu na certificação orgânica de parte de seus fornecedores para garantir a oferta de matéria-prima rastreável e sustentável. Ao todo, a companhia movimenta cerca de 3 mil toneladas de castanha de caju anualmente.
Com uma estratégia já estabelecida no Brasil, a A Tal da Castanha iniciou sua expansão internacional, exportando produtos para a Austrália e Canadá, e com planos para entrar em mercados como México e Suíça em breve. As exportações representam atualmente cerca de 5% das vendas, mas há um grande potencial de crescimento nesse segmento.
A Positive Company utiliza a marca Plant Co em suas operações internacionais, focando em diferenciais relacionados à composição natural de seus produtos e certificações internacionais de sustentabilidade e qualidade.
