Las Vegas (EUA), 22 de abril de 2026 – A participação das plataformas digitais na receita das emissoras de rádio continua a crescer e chegou a 24,4% do faturamento publicitário médio do setor. O dado integra o 14º Digital Benchmarking Report, apresentado pela Borrell Associates durante o NAB Show 2026.
- Mercado soma US$ 2,3 bilhões e deve avançar para US$ 2,5 bilhões
- Maioria dos anunciantes ainda não migrou para o digital
- Estratégias vencedoras elevam receita em até quatro vezes
- Streaming lidera, banners vêm em seguida
- Força de vendas encolhe 55% em dez anos
- Treinamento semanal impulsiona crescimento
- Inteligência artificial entra no radar dos anunciantes
- Metodologia do relatório
Mercado soma US$ 2,3 bilhões e deve avançar para US$ 2,5 bilhões
Segundo o levantamento, o segmento digital movimentou US$ 2,3 bilhões em 2025 e a projeção para 2026 é de US$ 2,5 bilhões. O crescimento tem ajudado a compensar a retração histórica da publicidade tradicional: em 2016, o faturamento digital era de US$ 600 milhões.
Maioria dos anunciantes ainda não migrou para o digital
Apesar da evolução, 74% dos atuais clientes das emissoras ainda não destinam verba a produtos digitais. Para Gordon Borrell, CEO da Borrell Associates, existe potencial inexplorado junto a anunciantes que já mantêm relação comercial com as rádios. “É muito mais fácil vender digital para quem já confia na marca”, afirmou.
Estratégias vencedoras elevam receita em até quatro vezes
Grupos considerados de melhor desempenho chegam a faturar de três a quatro vezes mais com soluções digitais que concorrentes de porte semelhante. O diferencial está no foco em nichos como automotivo, HVAC e restaurantes antes de ampliar a atuação.
Streaming lidera, banners vêm em seguida
Entre as fontes de receita, o áudio em streaming aparece em primeiro lugar, seguido por formatos de banners segmentados.
Força de vendas encolhe 55% em dez anos
O estudo aponta que o contingente de profissionais de vendas no rádio caiu de 16,4 mil em 2014 para 7,3 mil em 2024, redução de 55%. Paralelamente, o perfil dos anunciantes evoluiu: em 2018, 71% eram iniciantes em marketing; em 2025, esse índice caiu para 41%, enquanto os especialistas já representam 34%.
Treinamento semanal impulsiona crescimento
Emissoras que projetam aumento superior a 30% nas receitas digitais são quatro vezes mais propensas a oferecer capacitação semanal em temas como SEO, mídia digital, busca e inteligência artificial, além das técnicas tradicionais de vendas em rádio. Para Aleece Southern, vice-presidente de vendas digitais da Bonneville International, o treinamento prático é fundamental. Mike Hulvey, CEO da RAB, acrescenta que os profissionais de vendas do rádio continuam entre os mais bem avaliados do mercado em conhecimento de marketing.
Inteligência artificial entra no radar dos anunciantes
Entre os 242 gestores entrevistados, 35% relataram clientes que já utilizam IA para definir estratégias de mídia; 44% desse grupo perceberam impactos negativos para o rádio. Testes da Borrell Associates com plataformas como ChatGPT, Perplexity, Gemini e Claude, porém, mostraram que o meio continua recomendado conforme a abordagem da consulta.
Metodologia do relatório
O levantamento analisou 3.763 estações de rádio em 852 mercados, além de pesquisas com 406 anunciantes locais e os 242 gestores citados.
O NAB Show 2026 acontece de 18 a 22 de abril no Las Vegas Convention Center. O portal tudoradio.com faz a cobertura do evento com apoio de ABERT, BeAudio, AMIRT e MidiacomPB.
Fonte: Tudo Rádio
